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营销人员的影响力如何超越领先优势:利用再营销来培育潜在客户

<p>谈到潜在客户,质量就是游戏的名称</p><p>付费媒体广告系列可能会产生创纪录数量的潜在客户,但如果他们不转变为销售额,则媒体支出一直是浪费</p><p>许多营销人员都觉得自己的双手被捆绑了</p><p>生成潜在客户后,典型的培育流程将交给CRM团队</p><p>从媒体的角度来看,可以做些什么来协助领导培育过程并将销售线索变成销售</p><p>简短的回答:是的!以下是数字广告客户可以采取的三个步骤来培养销售线索</p><p>再营销搜索广告(RLSA)是在搜索时吸引以前网站访问者的绝佳方式</p><p>您可以使用RLSA在完成潜在客户表单后不断联系潜在客户</p><p>首先,我建议您为填写了潜在客户表单的用户创建再营销列表</p><p>其次,确定这些潜在客户可能在下一次搜索的内容</p><p>第三,当他们继续搜索并完成他们的购买过程时,向这些“潜在客户”投放广告</p><p>以下三个提示可帮助您了解潜在客户的搜索行为并收集这些“下一步”RLSA关键字:无论是展示广告还是搜索(RLSA)再营销,您都希望将此邮件微调到此受众群体以及此特定再营销列表(即已经完成领导表格的潜在客户)</p><p>考虑一下首先激发了领导力的广告信息</p><p>接下来,考虑用户完成潜在客户所采取的操作</p><p>他们是否要求演示,下载资产,寻求报价或注册免费试用</p><p>根据他们的初步行动,后续行动最有意义吗</p><p>您的再营销广告消息以及着陆页体验应与下一步保持一致</p><p>以下是关于消息传递的建议:衡量付费铅培育活动的有效性可能具有挑战性</p><p>这不是典型的收购活动,报告具有全新的外观和感觉</p><p>明显的关键绩效指标(如页面访问次数,页面停留时间,跳出率和访问的页数)可以为潜在客户的参与度提供线索</p><p>但是,要真正了解潜在客户的进展情况以及再营销广告对此进展的影响,请使用Google的离线转化功能</p><p>通过它,您可以轻松查看哪些广告和关键字有助于在销售过程中达到关键进度点</p><p>您可以测量关键的离线接触点,例如电话或会议</p><p>使用唯一的Google Click ID“GCLID”标识符,离线转化可让您将关键离线事件与广告点击联系起来,并尽可能提高您的媒体资金</p><p>不应将搜索和显示降级为仅产生潜在客户</p><p>利用再营销来支持领导培育</p><p>通过不断再营销形式填料(“销售线索”),两者都可以成为将销售线索转化为实际销售的宝贵资源</p><p>通过正确的消息传递,定位和报告,领导培育应成为您数字营销战略的一部分</p><p>收购潜在客户是一个美好的开始,但获胜的组合是获得培养销售的优质潜在客户</p><p>本文中表达的观点是客座作者的观点,

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